{"id":33405,"date":"2024-01-06T16:38:53","date_gmt":"2024-01-06T21:38:53","guid":{"rendered":"https:\/\/bmotik.com\/?p=33405"},"modified":"2024-01-08T15:47:00","modified_gmt":"2024-01-08T20:47:00","slug":"funcionan-las-ferias-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bmotik.com\/en\/funcionan-las-ferias-comerciales\/","title":{"rendered":"Trade Fairs Still Work (in 2024)"},"content":{"rendered":"<p>En un mundo que ya retorna a una -nueva- normalidad marcada por la revoluci\u00f3n de la IA, los marketers, CEOs, CMOs revisan alternativas de inversi\u00f3n comercial para sus marcas y productos. La pregunta: <span data-sheets-root=\"1\" data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\u00bfNo funcionan las ferias comerciales?\\n\\nUna publicaci\u00f3n fue de Linkedin Viral diciendo que las ferias comerciales no funcionan.\\n\\n\u00bfPor qu\u00e9?\\n\\nPorque hay demasiada gente.\\nLa comida y el caf\u00e9 son malos.\\nAh, y aire acondicionado.\\n\\n\ud83e\udd14\\n\\nEsta publicaci\u00f3n no se trata de llamar a nadie.\\nEste CEO de tecnolog\u00eda ejecut\u00f3 su propio programa de eventos y tuvo un \u00e9xito incre\u00edble.\\n\\nBien por ellos. El respeto total y los eventos a\u00fan ganan.\\n\u00bfFinal feliz?\\n\\nBueno, el mensaje es que las ferias comerciales son malas.\\nY no lo son.\\n\\n\u00bfNecesitan cambiar? Demonios si.\\n\u00bfPuede ser mejor la experiencia? Por supuesto.\\n\\nPero las ferias comerciales tuvieron uno de los mejores a\u00f1os.\\n\\nEn el Congreso Global de UFI, Sophie Holt de Explori comparti\u00f3 c\u00f3mo el punto de referencia de NPS para las ferias comerciales se volvi\u00f3 positivo por primera vez en una d\u00e9cada en 2022 y 2023.\\n\\nGartner comparti\u00f3 una encuesta reciente c\u00f3mo los eventos son el elemento de presupuesto #1 para empresas tecnol\u00f3gicas con un presupuesto de $ 100 millones.\\n\\nEstos son datos. No es una opini\u00f3n anecd\u00f3tica.\\n\\nAhora, \u00bfun programa de propiedad funciona mejor que una inversi\u00f3n de terceros? Seguramente puede.\\n\\nCuestionar\u00eda la capacidad de descubrimiento de eventos propios m\u00e1s all\u00e1 de su base de clientes actual a menos que la haga la transici\u00f3n a una fuerza de ensue\u00f1o o un modelo entrante. Eso lleva tiempo.\\n\\nLa realidad es que probablemente necesite ambos, al menos hasta que construya una marca y una base de clientes lo suficientemente fuerte como para no necesitar eventos de terceros.\\n\\nHablando de marca, es esencial aparecer en las ferias comerciales de la industria. He demostrado repetidamente a mis clientes que asistir a eventos espec\u00edficos va m\u00e1s all\u00e1 del cierre de negocios.\\nNo est\u00e1s en el mapa si no te presentas.\\n\\nEstoy encantado de que ejecutar un evento de usuario haya sido un momento que cambie el juego para este CEO. El mercado dirigido por eventos. \u00a1Vamos!\\n\\nPero las ferias comerciales funcionan.\\nEst\u00e1n trabajando m\u00e1s que nunca y para muchos de nosotros.&quot;}\" data-sheets-formula=\"=googletranslate(R[0]C[-1],&quot;en&quot;,&quot;es&quot;)\">\u00bfFuncionan todav\u00eda las ferias comerciales? surge con \u00e9nfasis en escepticismo.<\/span><\/p>\n<p>De hecho, a finales del a\u00f1o pasado una publicaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Linkedin<\/a> se hizo viral diciendo que las ferias comerciales no funcionan. \u00bfPor qu\u00e9?, porque hay demasiada gente, la comida y el caf\u00e9 son malos&#8230; y el aire acondicionado.\ud83e\udd14<\/p>\n<p>Al final, el mensaje era que las ferias comerciales son malas. Y, spolier: no lo son. \u00bfPuede ser mejor la experiencia? Por supuesto.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 deben cambiar las ferias comerciales para seguir siendo relevantes?<\/h2>\n<p>La industria de los eventos es una de las que m\u00e1s se han visto presionadas a cambiar, a digitalizarse y renovarse dado que es una de las m\u00e1s tradicionales. Muchos organizadores, proveedores, equipos creativos siguen \u00abpensando\u00bb como pensaban en los 90&#8217;s o en los 00&#8217;s. Pero lo cierto es que las ferias comerciales han existido durante muchos a\u00f1os, se han convertido en una parte importante de la econom\u00eda y siguen siendo una plataforma dificil de igualar para promocionar productos y servicios, as\u00ed como una oportunidad para conocer a contactos importantes que ciertamente ayudan a la innovaci\u00f3n y a mover el dinero. Algunos puntos en los que las ferias comerciales deben mejorar en 2024 son:<\/p>\n<ul>\n<li>Los expositores deben tener acceso a herramientas web y de marketing digital para ofrecer contenido interesante a los usuarios y el organizador debe facilitar al menos una parte de ello.<\/li>\n<li>Las ferias deben ofrecer una variedad de entretenimiento para mantener a los consumidores interesados. Esto incluye no solo entretenimiento en vivo, como m\u00fasica, actuaciones, competicione. Sino tambi\u00e9n actividades como juegos interactivos con VR\/AR, din\u00e1micas de gamificaci\u00f3n e interacciones a trav\u00e9s de por ejemplo una <a href=\"https:\/\/bmotik.com\/app-para-eventos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">App para Eventos<\/a>.<\/li>\n<li>Las ferias comerciales deben modernizarse y hacer uso de las \u00faltimas tecnolog\u00edas. Desde la inscripci\u00f3n en l\u00ednea, el <a href=\"https:\/\/bmotik.com\/registro-para-eventos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">registro e ingreso<\/a>, hasta la interacci\u00f3n con el contenido, lso speakers, como tambi\u00e9n la manera de hacer <a href=\"https:\/\/bmotik.com\/plataforma-de-networking-para-eventos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">networking<\/a> y todo lo referente al post-evento.<\/li>\n<li>La innovaci\u00f3n en los &#8216;Venues&#8217; y su implicaci\u00f3n en la experiencia del usuario es primordial.<\/li>\n<li>El turismo tiene una relevancia cada vez mayor, los organizadores deben pensar en ofrecer experiencias turisticas dentro del mismo plan de la feria.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Entonces, \u00bfEst\u00e1n las ferias comerciales en ca\u00edda?<\/h2>\n<p>El hecho es: las ferias comerciales tuvieron uno de los mejores a\u00f1os en el 2023.<\/p>\n<p>En el <a href=\"https:\/\/www.ufi.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Congreso Global de UFI<\/a>, Sophie Holt de Explori comparti\u00f3 c\u00f3mo el benchmark NPS para las ferias comerciales se volvi\u00f3 positivo por primera vez en una d\u00e9cada en 2022 y 2023. Adem\u00e1s, Gartner comparti\u00f3 una encuesta reciente de c\u00f3mo los eventos son el elemento de presupuesto #1 para empresas tecnol\u00f3gicas con un presupuesto de $ 100 millones. Estos son datos. No es una opini\u00f3n anecd\u00f3tica.<\/p>\n<h4>\u00bfPero que factores entonces son los m\u00e1s relevantes para las ferias comerciales a la hora de evaluar su viabilidad?<\/h4>\n<ul>\n<li>Tecnolog\u00eda, sostenibilidad e inclusi\u00f3n (\u00bfel terreno de los<a href=\"https:\/\/bmotik.com\/blog\/5-razones-para-hacer-tu-evento-hibrido\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Eventos h\u00edbridos<\/a>?)<\/li>\n<li>Enfoque en los datos y un ROI m\u00e1s estricto<\/li>\n<li>Novedades en el formato, venues y ofertas de patrocinio<\/li>\n<li>Integraci\u00f3n total con contenido en redes sociales, canales digitales y web<\/li>\n<li>Macroevento y Microeventos combinados para generar <a href=\"https:\/\/bmotik.com\/plataforma-de-comunidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comunidad<\/a> y recordaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Bueno y ahora, \u00bfEs mejor organizar una feria propia o mejor una inversi\u00f3n en un tercero?<\/h2>\n<p>Lo m\u00e1s complicado de los eventos propios es el descubrimiento y conversi\u00f3n de asistentes m\u00e1s all\u00e1 de su base de clientes actual a menos que la haga la transici\u00f3n increible a un modelo de marketing inbound, lo cual toma su tiempo. Sin embrago la realidad es que probablemente necesite ambos, al menos hasta que construya una marca y una base de clientes lo suficientemente fuerte como para no necesitar eventos de terceros.<\/p>\n<p>Combinar microeventos propios (pueden ser <a href=\"https:\/\/bmotik.com\/plataforma-para-eventos-virtuales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">virtuales<\/a>, gratuitos, etc) con participaci\u00f3n en macroeventos de terceros es probablemente la combinaci\u00f3n ideal. Especialmente hablando de marca, es esencial aparecer en las ferias comerciales de la industria. Se ha demostrado repetidamente que asistir a eventos espec\u00edficos va m\u00e1s all\u00e1 del cierre de negocios y el networking. Es definitivamente tambi\u00e9n una cuesti\u00f3n de construcci\u00f3n de marca. Si no te apareces entonces no est\u00e1s en el mapa, punto.<\/p>\n<p>Asi que, las ferias comerciales si funcionan y seguramente seguir\u00e1n funcionando. Siempre que la industria se mantenga en evoluci\u00f3n y los CEOs, CMOs, asi como proveedores y otros agentes de la industria esten concientes que ya no se trata solo de un buffet, caf\u00e9 y un espacio de muchos metros cuadrados.<\/p>\n<p>Eso si, estamos seguros que las ferias comerciales est\u00e1n funcionando m\u00e1s que nunca y para muchos de nosotros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trade shows do work and will surely continue to work. As long as the industry keeps evolving and CEOs, CMOs, as well as suppliers and other industry players are aware that it's no longer just about a buffet, coffee and square footage. But how?<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":33424,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[121],"tags":[],"class_list":["post-33405","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.1 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Ferias Comerciales \u00bfTodav\u00eda Funcionan? 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